Основное фото Ketut Subiyanto: https://www.pexels.com/ru-ru/photo/4473989/
Декретный отпуск всегда бьет по семейному бюджету. Ранее у меня была оплачиваемая работа, которая приносила стабильный доход. Но с рождением ребенка семейный бюджет значительно сократился. Пособия не компенсируют отсутствие зарплаты. Поэтому, как только дочь немного подросла, а декрет еще не закончился, я решила, что лучшим выходом станет работа в декрете на вб. Продаю я украшения для девочек, резинки, заколки, расчески и прочие мелочи для волос. Разобраться, как торговать на Wildberries, увеличить продажи и прибыль, мне помог сервис Rseller. Расскажу сегодня, что у меня получилось.
Старт на ВБ для молодой мамы
Самое сложное в работе на валберис – это постоянно контролировать выручку, траты и величину прибыли. Особенно с маленьким ребенком на руках… Сначала я думала, что не смогу разобраться – нет времени, да и сил бывает немного. Стала искать в интернете какую-то помощь для старта, почитала статьи, форумы. Помню, была удивлена, что многие справляются даже без мужей, и по факту управляют своим небольшим бизнесом. Даже после декрета можно не выходить на обычную работу! Все это казалось мне нереальным, чем-то из другой жизни. Но я давно любила мастерить заколочки, бантики и всякую подобную мелочь, и у меня ее охотно покупали многие знакомые и друзья для дочек, внучек, сестренок и других малышек. Поэтому я и решила попытаться продавать на ВБ свои изделия.
Сначала я быстро зарегистрировалась как самозанятая, сделала фотографии товаров и оформила карточки – немного, чтобы понять, будет ли вообще спрос. Работала в основном по ночам или в дневной сон ребенка, как и многие другие мамы. Фото делала сама, карточки оформила не сразу, но постепенно разобралась. Навыков особых у меня нет, но и без них было относительно просто. Когда пошли первые продажи и я стала подводить итоги работы, началась путаница. Сам вайлдберриз представляет отчеты не совсем понятно, а сидеть и часами разбирать разные отчеты мне было совершенно некогда. Тогда я стала искать сервис для упрощения всей этой бюрократии. Я могла уделять работе короткие промежутки времени (мамы меня точно поймут), поэтому нужно было, чтобы программа выводила все данные о продажах просто и наглядно.
Удобный сервис для работы
Сервисов найти можно много, ведь на ВБ продают многие. Я пробовала бесплатные версии там, где они были, ведь тратиться на платный сервис мне было не с чего. Расскажу подробнее о том, который понравился – я в итоге осталась с ним. Это хороший и главное бесплатный сервис с названием RSeller. Селлерами называют продавцов на маркетплейсе
Это сервис для аналитики продаж на Wildberries. Он помогает контролировать финансы при помощи реально понятных инструментов. Раньше приходилось вести кучу таблиц в Excel, и это злило и занимало много времени. Тут же вся аналитика собрана в личном кабинете в виде отчетов с удобной инфографикой. У меня сразу отпал вопрос, как начать торговать на wildberries и не запутаться в документах.
RSeller мониторит и фиксирует отчеты о заказах, продажах, складах и поставках. Информация обновляется каждые полчаса! Раз в неделю приходят официальные отчеты о реализации. Показатели прибыли, маржа и другие базовые метрики рассчитываются вообще мгновенно. Я работаю с сервисом гораздо меньше по времени, чем с таблицами, и уже больше успеваю по дому и с малышкой. Вся работа полностью прозрачна, мне стали понятнее механизмы расчетов – тут постепенно все равно вникаешь, особенно когда часто прикидываешь, что к чему.
Как подключиться к сервису аналитики
В первую очередь селлеру необходимо пройти простую регистрацию на сервисе. Подключиться можно либо используя API-ключи, или через ручную загрузку данных. Выбрав нужный вариант, можно увидеть инструкцию. Звучит это сложнее, чем реализуется на практике, поверьте! У меня не было вообще никакого опыта с маркетплейсами и подключением каких-то апи, но я справилась и любой сможет.
Подключение через API позволит загружать еженедельные и оперативные отчеты в течение получаса. API-ключ зашифрован, это мера защиты данных селлера. Ну а ручная загрузка отчетов доступна через скачивание файлов из личного кабинета WB.
Данные поступают в виде таблицы. Если в стандартной Excel-таблице можно запутаться в куче столбцов и строк, то RSeller предоставляет отчет в понятном виде или в графиках. Вы можете сами выбрать, какую информацию необходимо увидеть и за какой период.
Что показывает RSeller
При помощи сервиса продавец наглядно видит количество заказов, продаж, возвратов, выкупов и так далее. Можно просчитать расходы, включающие все комиссии и удержания маркетплейса и те расходы, которые есть в ходе торговли и подготовке к продаже (упаковка, логистика…).
Наглядно видны остатки товаров на складе (или складах, но у меня товары на одном) и их общая стоимость. Есть и информация по поставкам в виде списка и детализацией по артикулам. Также можно просчитать все базовые финансовые метрики, такие как оборачиваемость, АВС-анализ, запас товаров и так далее, если вам это пригодится. Я пробовала если не все, то большую часть функций, хотя мне хватает и базовых.
Главный плюс, конечно – пользоваться сервисом можно бесплатно. Разработчики планируют ввести оплату за пользование программой в обозримом будущем. Но даже если платное пользование появится, величина его не станет слишком большой для селлера, даже начинающего. Мне кажется, что лучше успеть протестировать бесплатно!
Калькулятор юнит-экономики
Основная отчётность при торговле на ВБ ведется через инструмент Unit-калькулятор. Юнит-экономика нужна для расчета разницы выручки и расходов по каждой позиции. Юнит — это одна единица экономики.
Калькулятор состоит из пяти блоков с данными:
- блок с обязательными данными о товаре;
- о товаре;
- закупке;
- подготовке к продаже;
- реализации.
В первом блоке необходимо указывать цену закупки и цену продажи, на основе этих введённых данных происходит расчет.
Во вкладке «Характеристика товара» необходимо указать объем товара, темп реализации (чтобы понимать, за сколько дней будет распродан товар). Эти цифры влияют на стоимость хранения. Все расчеты видны в этом же блоке.
В блоке «Закупка» доступны курсы валют и комиссии, ведется учет расходов посредникам. Калькулятор рассчитает себестоимость товара.
Блок «Подготовка к продаже» содержит поля, в которые можно вносить расходы за подготовку к продаже и доставку до склада. Блок рассчитывает и бракованный товар. Калькулятор пересчитывает расходы на единицу товара.
Самый сложный блок в калькуляторе – это расчет комиссии торговой площадки. Ведь продать товар — это не просто выложить его на сайте (а жаль). Нужно понимать, какая сумма уйдет на логистику, складирование товара, проценты и так далее. Блок помогает выделить основные составляющие: комиссия WB, логистика и реклама. Все эти затраты также можно просчитать в юнит-калькуляторе.
Калькулятор способен просчитать не один артикул товара, а сразу несколько различных, а также все расходы и комиссии по закупке, подготовке к продаже и сбыту. Сервис хранит результаты, которые после можно вывести в Excel. Торговать самозанятому на wildberries с таким калькулятором проще.
Почему мамы выбирают Rseller
Эта программа подходит новичкам. Например, только начавшим торговать на вайлдберриз мамам. Опытные продавцы тоже оценят функционал и простоту работы. Не нужно нанимать бухгалтера или менеджера, который составит отчетность. Вся информация по прибыли и расходам находится на экране.
Заработать на вайлдберриз в декрете не так просто, но все же можно. Самое трудное, это найти время на бухгалтерию, ведь только грамотная отчетность не даст уйти в большой минус. А как это сделать, когда ты молодая мама и у тебя не так много свободного времени, чтобы сидеть над бумагами, таблицами, документами и расчетами. Платить отдельному бухгалтеру совершенно невыгодно, ведь лишние затраты себе позволить может не каждая. Сервис RSeller дает понимание, как научиться торговать на wildberries и не утонуть в бесконечной отчетности. Если вы не уверены, что такой сервис вам нужен, можно воспользоваться демоверсией, которая имеет такой же функционал, как и рабочая. Можно без регистрации посмотреть, как выглядит сервис изнутри, оценить его функционал в полной мере.
Мои выводы
На данный момент я посвящаю больше времени изготовлению своей продукции: закупаю материалы, клею, собираю, потом делаю фото на телефон (только если товар новый), собираю поставку. Дальше – дело техники: несколько раз в неделю захожу в сервис и смотрю, как идут дела. Конечно, стараюсь заходить почаще, но тут уж как позволяет ребенок и быт. Дочке скоро в садик, а я планирую совмещать основную работу с торговлей на ВБ. Но только до тех пор, пока доходы от торговли не станут достаточными, чтобы уволиться. Судя по всему, случится это в самом ближайшем будущем! Обязательно пробуйте стать селлером! Товары можно покупать уже готовыми оптом, а можно производить что-то самостоятельно, как и я. Главное – не забывайте про отчетность.
Отзывы о статье: История одной мамы в декрете о заработке на маркетплейсе